沉沒成本對於採購競標的影響

企業一般先行投資建立某些專業能力，以尋求商業機會。這些投資可視為沉沒成本。基礎的經濟學理論明確指出，企業對於未來計畫的選擇不應該考量沉沒成本。然而過去研究發現，人們在許多活動中皆受到沉沒成本的影響，進而提升對於已投入資源之活動的承諾(或興趣)。我們稱之為沉沒成本謬論。此研究計畫探討沉沒成本在兩種市場環境下對於採購競標的影響。在實務中，我們常發現企業會有激烈投標的行為。過去文獻嘗試著用許多原因去解釋這些過度競標的現象。沒有任何文獻討論沉沒成本對於競標行為的影響。我們嘗試在競標的機制與環境中導入沉沒成本，並會設計一系列的實驗探討沉沒成本的角色與影響。此研究另外將討論延伸到時間的因素，我們藉由Penny auctions的競標機制讓企業在不同時間點具備不同的沉沒成本，藉以探討沉沒成本在不同時間點時是否產生不同影響。此外，我們另討論不同特質的沉沒成本是否會有不同效果。我們相信，了解沉沒成本的影響對於企業是非常重要的，因為企業很可能因為沉沒成本的影響而偏離最適當的行為決策，也大幅降低了企業的獲利。