以系統動力學探討混合型定價模式下接單策略對製造廠獲利之影響-以某射出製造廠為例

Abstract

在台灣塑膠射出製造業市場，受限於國內消費人口，市場規模發展的侷限，且伴隨著原油價格的攀升，接連帶動塑膠原料價格的飆漲，加上品牌大廠對專業代工與設計業者的價格控制等因素影響下，競爭情勢逐年倍增。現行接單式生產的個案公司在設備產能有限的狀況下，為了有效提升企業獲利，不得不顧及生產設備產能所對應訂單需求的滿足，因此同時採用成本加成定價法以及競爭導向定價法雙管齊下分別爭取不同產品訂單，以避免訂單量不足所帶來的衝擊。但是，不同的定價方法對獲利的貢獻也有極大的差異，現行競爭導向定價法接獲之訂單所能爭取的利潤遠不及成本加成訂價法接獲之訂單，加上傳統直覺化的經營管理模式下，未能對接單配比做出適時的掌控與調整，故本研究藉由限制理論所提嚴謹的因果邏輯關係的運用，針對生產設備產能限制予以最有效的發揮，以期能提升企業的獲利，並借重系統動力學以本研究議題作為系統，進行系統性思考其中變數如何互相影響，建構出包含系統性動態複雜且具有回饋影響的回饋式結構，其內含數學的分析方法，能快速且正確反應出系統結構上不同產品的接單數量對企業獲利的影響程度，進而模擬設計出具利基的接單策略，在有限的設備產能下，有效靈活調配不同產品的接單比例，極盡所能的發揮不同定價策略所具備之爭取訂單優勢以及獲取高利潤的貢獻，另一方面，透過模型針對具有改善空間的生產參數進行模擬，進而找到改善獲利的方向，以帶動提升企業整體的獲利。

Date of Award	2018 Jul 16
Original language	Chinese
Supervisor	Wei-Tsong Wang (Supervisor)