供應鏈之時間型租賃分享模式

Abstract

近年來，由於智慧型手機的興起，逐漸取代傳統手機，成為市場上的主要通訊產品。智慧型手機單價高，電信營運商以補貼方式，吸引客戶簽訂月租契約，客戶以每月繳納月租費方式，分攤手機購買價格。由於電信商大部分是以客戶每月支付固定的月租費為主要營收方式，若能將下游營收模式應用於與上游的契約中，可使電信商對於其資金的運作更具彈性，在銷售初期願意訂購更多的產品以滿足需求。因此本篇將以營收分享契約為研究主體，配合電信業者與客戶間簽訂月租契約的運作模式，在上游的通路中，加入時間軸之概念，將營收分享機制延伸為租賃分享，並分析當客戶毀約(Break-lease)時對於通路商決策的影響。本研究考慮兩種不同的市場銷售型態，由於其所對應的付款方式不同，因此針對通路的付款型態加入適用的上游通路合作模式，而本篇主要透過利潤分享的方式，以最大化通路利潤，並提高供應鏈運作績效。在利潤分享的前提下，本篇考慮兩種研究情境，(1)為零售商主導之利潤分享，(2)為系統最佳化情境。在零售商主導之情境下，研究發現其結果非為一雙贏契約，故透過系統最佳化情境作為後續調整標竿，藉由調整通路決策變數的方式以求得一組供應商之妥協區間，表示在雙方皆可以提升利潤的前提下，供應商願意妥協的價格範圍。在月租型式的銷售下，由於顧客毀約的狀況會造成通路的損失，研究中建立一時間型租賃分享的機制，透過調整市場價格、庫存量與相關契約參數，有效減緩下游毀約的影響，並透過供應鏈成員間風險分攤的方式以降低通路損失。本研究希冀透過研究成果與數值資料提供具體上的建議，以供學術界與業界未來發展上使用。

Date of Award	2014 Jul 17
Original language	Chinese
Supervisor	Cheng-Chang Lin (Supervisor)