台灣人工關節廠商進入印?市場可?商業模式的初探

Abstract

醫學技術昌明，人?壽命延長，高齡人口趨增，重?退化性關節炎患者及肥胖人口的增加帶動全球人工關節市場的需求。人工關節的市場需求在中東歐、中亞、南亞等國，因為健保給付體系尚未成熟，形成待開發的處?市場。人工關節屬於高投資，高?潤，技術研發門檻甚高的產業，廠商之間的購併活動亦趨頻繁，企業須?斷地創新，唯有創新才是企業進化的動?。企業?求基業長青，除?產品創新保有競爭優勢，亦??進軍新市場擴大市占。印?擁有12 5億人口，經濟成長自2014?5月莫迪(Narendra Modi)擔任總?後一?攀升到7 5%，醫?基礎設備仍嚴重欠缺成為國際醫?器材大廠進駐的兵家必爭之地。印?的人工關節市場需求77%源自進口，印?政府基於保護產業，對外商設定嚴格的進入門檻，台灣人工關節廠商如何取得有?的敲門磚進軍人口紅?大國 ? 本研究旨在探討台灣人工關節廠商透過策??盟進入印?市場的可?商業模式，透過文獻整?，訪談台灣產、官、學、研界，電話及Email訪談方式蒐集印?新德?、孟買、清?地區骨科通?商、醫師、施?人工關節置換的醫院採購、私人醫?保險業者，以及相關國際?遊醫?仲介單位協助瞭解可適用的商業模式。於此，本研究發現印?市場的消費特性是具有相當高的價格敏感?，而一個能被接受的價格攸關廠商是否實際進入印?市場；其次，醫材銷售生態依產品屬性、風險性、區域性而大?相同，一個適當的通?誠然扮演關鍵?門一腳。再者，印?市場的購買?為傾向於選擇具有高?品牌知名?的醫材產品，台廠結合產品的硬實?(品質、研發)及品牌?，藉品牌為企業發言，形塑高?的品牌文化?可或缺。最後，印?擁有相當多元的文化，因此，文化、語言的溝通?考驗台廠的跨區域管??。 本研究在最後提出?用策??盟執?商業模式的可能方法為一、在進入印?市場初期透過授權(Licensing)模式將人工關節產品銷售到關鍵通?。二、台廠可進?印?當地上游、下游市場資源整合，?低風險、分擔成本，俟中長期階段成為境內供應鏈系統。三、印?境內的醫師與病人比?至今依舊相當低(0 7/1 000人)，印?政府勢必在短期內儲備新血產生骨科教學市場對於骨材教育備品的需求，與當地的產、官、學、研界進?同、?業合作爭取長期?基市場，以獲取互補性資源。四、與國際大廠建?研發?盟，共同制定新產業標準，可提高在國際市場的能??。五，透過政府?軍，整合垂直式(銷售、採購)互補?盟，創造獨?生態。

Date of Award	2016 Feb 18
Original language	Chinese
Supervisor	Mi-Chia Ma (Supervisor)