本研究主要為探索台灣陶藝工作室之商業模式，以Osterwalder&Pigneur提出之商業模式圖中的九大要素模型發展問卷，選定在國內營運超過十年且穩健經營之三家陶藝工作室為研究個案，訪談其創辦人，將訪談內容整理並分析，探討台灣陶藝工作室之商業模式與其內涵，找出長期穩定的商業獲利模式，提出未來可行之營運策略。 研究結果可將台灣陶藝工作室，以「是否有雇用員工」劃分為兩種經營型態，並歸納出以下商業模式特性： 一、價值主張深受創辦人的創作理念影響，各有不同。 二、鎖定消費能力強的目標客群，並拓展中低價位市場。 三、倚重實體經銷商與口碑行銷，參展增加曝光度。 四、重視顧客意見回饋，留住顧客比獲得客戶更為重要。 五、產品販售為主要營收來源，定價策略因人而異。 六、以人事或產品製作佔成本結構最大宗。 七、與原料供應商與經銷商建立良好的夥伴關係。 八、持續學習，提升產品的研發管理技術。 九、關鍵資源以人為主，創辦人的角色至關重要。 並針對以上研究結果，給予下列實務上之建議：（一）有雇用員工之陶藝工作室，其策略建議為運用不同的方式提高員工生產力及聘用行銷專才負責通路推廣。（二）無雇用員工之陶藝工作室，其策略建議為挹注部分資源在非直接獲利的活動，透過參展、參賽來增加知名度，而部份工作可採取外包策略。
An Exploratory Research on Business Models of Taiwan Ceramics Studios
筱雅, 黃. (Author). 2019
學生論文: Doctoral Thesis